我们的工作
我们的工作
精选项目。真实经验。
团队成员在欧洲市场交付的市场拓展与咨询项目示例。
01
比利时与西班牙的工业市场拓展
- 类别
- 工业设备 / 市场研究与商务拓展
- 地理重点
- 比利时与西班牙
- 客户
- 匿名工业起重设备企业
背景
该项目旨在支持一家工业起重机与起重设备企业在欧洲市场的商业拓展。
工作重点是识别相关工业客户与项目，理解其设备需求，并推进潜在商业机会。
挑战
工业起重设备对客户定位要求极高。
潜在买家必须根据其工业活动、项目、技术要求与运营需求来识别。
任务超出一般市场信息：需要直接接触潜在客户，并与技术团队协调。
我们做了什么
- 01
市场梳理
在比利时与西班牙识别相关工业企业、项目与潜在买家。
- 02
决策人识别
识别与目标项目相关的行业负责人与商务联系人。
- 03
直接触达与资格确认
联系潜在客户，了解其需求，包括设备尺寸、技术规格与价格预期。
- 04
商务会面
组织并参与与潜在客户的讨论，评估项目需求。
- 05
现场技术评估
与工程师一同参与现场会议，检查安装约束、复核尺寸并细化技术要求。
交付内容
- 目标企业与项目识别
- 相关决策人研究
- 客户与项目资格确认
- 商务讨论与会面
- 与工程团队共同进行的现场技术评估
结果
市场研究与定向触达推进到直接客户会面，以及与工程团队共同开展的现场技术评估。
与我们经验的关联
这一经验表明，工业市场研究可以超越案头分析，进入真实的客户对话与技术会议——这也是欧洲买家所期待的商业执行方式。
项目证据
匿名市场地图：比利时与西班牙的目标企业与项目，含技术资格摘要。
现场技术评估：在起重设备下参观车间，并与工程团队审阅蓝图 / CAD。
02
法国与英国的数字化咨询与项目交付
本案例基于 BoostAI Consulting 的专业经验——这是由 OPOPA 联合创始人创办的独立数字化咨询业务。它不是 OPOPA 的工业销售项目。
- 类别
- 商务咨询 / 数字化解决方案
- 地理重点
- 法国与英国
- 客户
- 多家中小企业（匿名）
背景
中小企业需要外部专业能力，以结构化并交付贴合其业务需求的数字化项目。
需求覆盖内部工具、网络平台与流程自动化等不同类型。
挑战
客户需要清晰的范围界定、协调的交付与务实的方案——而非泛泛建议。
项目必须契合法国与英国商业环境中的运营现实。
我们做了什么
- 01
需求评估
与客户共同理解其业务问题、目标与运营要求。
- 02
方案定义
定义合适的数字化方案、项目范围与实施优先级。
- 03
项目协调
管理项目交付、客户沟通及相关技术工作。
- 04
落地实施
按约定范围交付数字化产品与解决方案。
结果
为法国与英国的专业客户完成数字化咨询与实施项目。
与我们经验的关联
这一经验体现了务实咨询、客户协调、项目执行，以及在欧洲商业环境中工作的能力——这些能力也支撑着 OPOPA 今天与工业客户的合作方式。